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      1. 上上資訊
        三八特輯·她力量 | 勇于擔當,青春無悔:記以上上電纜錢國琴為代表的巾幗銷售
        2023-03-09

        今天,是我國第100個婦女節,國際第113個婦女節。此前,上纜所傳媒特別組織了“她力量”專題征稿活動,旨在充分展現新時代電線電纜行業女性帶頭人/女性群體昂揚向上的奮斗精神以及精益求精的工匠精神,展現逐夢制造強國的巾幗擔當!讓我們一起走進“她們”的故事。

        “你是上上發展的參與者、見證者,更是功臣。今天盡管你退休了,但還是上上大家庭中的一員。要保重身體,我們定個小目標,活到100歲?!苯K上上電纜集團董事長丁山華在銷售顧問錢國琴退休送別會上為她送上祝福。這一天,錢國琴胸前戴著“上上功臣”獎牌手捧著鮮花,離開了她為之奉獻和奮斗三十七年的地方。

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        退休送別會丁山華董事長與錢國琴親切合影

        回溯時光,1983年的秋天,錢國琴和丁山華董事長同月來到當時的溧陽縣電線廠,一個大刀闊斧地改革,一個兢兢業業地工作,正是丁董事長的“伯樂”之能成全了錢國琴的“千里馬”之材。

        初到電線廠的錢國琴任倉庫管理員一職,核對材料庫存的枯燥工作練就了她認真、嚴謹、細致的做事風格。錢國琴雖是高中畢業,卻是當時廠里出了名的“鐵算盤”。作風優良加上“身背薄藝”,1985年錢國琴轉崗來到了開票組,自此與銷售工作結下了不解之緣。

        是金子總會發光。在那個沒有計算機的年代,錢國琴靠著手里的算盤把開票工作完成得十分出色,先后參與的銷售計劃排產等工作亦安排得井井有條。由于工作能力突出,恰逢企業“菜籃子工程”——礦用電纜成功研制、市場大好,1992年,錢國琴被任命為銷售科長,統管企業的市場銷售工作。

        被問及當時的感想,錢國琴坦言,“當時我也猶豫過,一來怕做不好,二來全國各地跑顧不上家庭,但是只要企業需要,我一定盡自己最大的努力?!焙畞硎钔?,遍布全國各地的足跡,以及連年增長的銷售業績,便是錢國琴踐行承諾最有力的證明。

        2001年9月,上上電纜完成股份制改造,由此進入發展的快車道。彼時,錢國琴被任命為銷售公司區域經理。2011年,她負責的江蘇省電力公司到款14億元,這樣傲人的業績至今無人能撼動。談及跑銷售的坎坷,錢國琴總是一笑而過:“經常會碰一鼻子灰,但銷售就是服務客戶的,碰壁是因為我的服務不到位?!?br/>

        2008年,公司中標了一批大學城項目的電纜,長度達幾千千米。然而,貨抵達現場,用戶卻質疑電纜的長度、參數等不合格。秉承著上上電纜“人誠、品優、開拓、創新”的核心價值,錢國琴連夜奔赴項目現場,現場測量,用最真實的數據為公司挽回了聲譽,贏得客戶的口碑。

        作為一名經驗豐富的銷售,錢國琴還時刻不忘提攜后輩。多年來,她為上上電纜培養了一大批優秀的銷售、管理人才,她的眾多徒弟中不少人已成為公司銷售條線的中流砥柱,有奔跑在市場一線的銷售骨干、有業務能力突出的區域經理、有管理能力卓越的銷售副總等。

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        錢國琴(右5)被評為上上50周年十大功勛員工

        “春蠶到死絲方盡,蠟炬成灰淚始干”,三十七載年華輪轉,從風華正茂到年過花甲,錢國琴用青春蹚出了一條鮮花之路,為后輩們豎起了一面閃耀的旗幟。如今,上上電纜充滿生機和活力,一批批年輕的身影加入這個大家庭,她們有的從事倉庫管理員,有的從事開票工作,有的在生產一線,有的在市場跑銷售……她們是這春天里最靚麗的風景。(轉載自 上纜所傳媒)

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